中心議題

• 危機成轉(zhuǎn)機 抓住每個夢想實現(xiàn)的機會
• 緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起

改革開放以來，中國電子制造業(yè)持續(xù)快速增長，整個電子產(chǎn)業(yè)鏈也得到迅速完善。電子分銷在延伸了這個價值鏈的同時，也證明了自己的價值。在這樣的經(jīng)濟大背景下，以深圳為代表的本土電子分銷商猶如雨后春筍般出現(xiàn)在華強北一帶。在蕓蕓分銷商中，一些誠信、務(wù)實的企業(yè)獲得了市場的青睞，發(fā)展越來越好。深圳市日科實業(yè)有限公司就是本土電子分銷商中成長較快的一家。  

日科實業(yè)成立于 2002 年，是一家專業(yè)的電子元器件代理商，主要代理長電二、三極管， YAGEO 貼片電容， AVX 鉭電容。 日科致力于向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和快捷服務(wù)。憑借多年的執(zhí)著追求，誠信務(wù)實的經(jīng)營理念，日科在業(yè)內(nèi)鑄就了良好的口碑。從規(guī)模和營收來看，日科也是國內(nèi)電子元器件分銷商中發(fā)展比較好的。

2009 年 6 月，本網(wǎng)記者來到了日科，日科實業(yè)的經(jīng)理司松軍熱情接待了我們，并對我們講述了日科的夢想、日科的希望。聽他講故事，我們能看到本土分銷商的策略、夢想、轉(zhuǎn)折和思考。

危機成轉(zhuǎn)機 抓住每個夢想實現(xiàn)的機會

金融危機，這個近一年內(nèi)被無數(shù)人熱烈討論的話題，也同樣出現(xiàn)在了此次筆者與日科的對話中來。在司松軍看來，金融危機帶給日科的更多的是一個成長的機會。就目前而言，日科的銷售勢頭仍然良好，預(yù)計 09 年的營業(yè)額將比 08 年增長一倍。談及原因，司松軍表示：“金融危機的到來，在分銷商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了一次優(yōu)勝劣汰的大洗牌過程，一些為了牟取眼前利益而不顧長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)勢必會在這場危機中被淘汰”。

據(jù)了解，受危機影響，一些企業(yè)為了壓縮成本，在產(chǎn)品質(zhì)量上往往存在把關(guān)不嚴(yán)的情況，這會直接導(dǎo)致在終端產(chǎn)品上出現(xiàn)問題，給終端客戶造成了很不好的影響?；诖耍恍┳⒅刭|(zhì)量與品質(zhì)的終端客戶會重新選擇性價比更高的供應(yīng)商。由此，日科在短時間內(nèi)積累了多家諸如康佳、 TCL 、金鵬等大型客戶。

日科人目標(biāo)明確，司松軍表示：“日科要立足長遠(yuǎn)，我們要樹立品牌意識，不管我們做多大，我們都要致力于做分銷，我們要凝聚全球最優(yōu)秀的元器件產(chǎn)品，做最好的分銷商，我們要保證發(fā)出去的每一顆貨品每一個物料，都可以拍著胸脯對客戶保證質(zhì)量”。而在每一個日科人的心中，都有一個無比崇高的夢想。那就是通過每一個分銷商的自律、誠信和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，依靠本土分銷商的價格、渠道、人脈優(yōu)勢，將中國本土的元器件分銷商的整體形象提高。

緊抓管理 造就企業(yè)發(fā)展新起

管理，是很多國內(nèi)企業(yè)的軟肋。成長型的企業(yè)，始終是在痛并快樂著的狀態(tài)里前行。如何讓增長中的日科實業(yè)更為“和諧”，也是日科的管理層經(jīng)常思考的問題。

在客戶管理層面，日科目前正在慢慢往高端客戶層面滲透。日科有一套自成體系的客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)，對客戶的研發(fā)能力、市場狀況、行業(yè)歸屬及客戶內(nèi)部的內(nèi)部管理、客戶的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)等等都有所考量。“如果對方對于產(chǎn)品要求標(biāo)準(zhǔn)很低，或者只考慮價格，一般我們是不會合作的，即便是做也是做不長久”，司松軍如是說道。在日科，有一個三字箴言，那就是“信、義、利”，簡單的三個字，卻有著微妙的含義，日科人秉承誠信為重，以信譽得人心，言出必行，行必果；其次是義，童叟無欺，價格穩(wěn)定，不牟暴利，力爭做到多贏；最后才是利，合理的利潤，讓客戶滿意，讓客戶感到超值，得之無愧。正因為如此，日科 95% 的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶，合作雙方賬目往來、產(chǎn)品流通等各方面運作都十分通暢，由此也開啟買賣兩方雙贏的局面。

在內(nèi)部員工管理層面，日科在公司規(guī)章制度、人文關(guān)懷、企業(yè)文化、價值觀打造等方面做了諸多的工作。對于日科的員工來說，日科更像是他們的另一個“家”，而非是出力掙錢的地方，日科有著很好的員工培養(yǎng)計劃和提升計劃，日科給員工最大限度的空間去發(fā)揮自己的長處，以團隊的力量去完成整個公司的使命。超強的執(zhí)行力以及責(zé)任心筑就了超級的凝聚力，在日科，員工的流失率極低，這也是日科管理層十分引為為傲的地方。

挑戰(zhàn)和機會一樣存在，新興市場及源源不斷新進(jìn)的分銷商給日科帶來了新的挑戰(zhàn)和動力。當(dāng)然，越來越多的電子元器件分銷企業(yè)的加入也讓市場競爭變得日趨激烈。對此，司松軍表示：“日科將在原有客戶和項目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘新的產(chǎn)品線和市場 , 擴大銷售面。并繼續(xù)堅持自己的專業(yè)化代理路線，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足，以爭取更加廣泛的市場優(yōu)勢，早日實現(xiàn)日科做本土十大優(yōu)質(zhì)分銷商的目標(biāo)”。

后記

一個有夢想的企業(yè)，用現(xiàn)代管理的眼光去塑造新的競爭力，才可能真正走得更遠(yuǎn)。日科的夢想，看著簡單，但真正做起來，能夠堅持下來的又有多少？對所有本土電子分銷商來說，只有帶著扎實的基礎(chǔ)啟航，才真正會有遠(yuǎn)行的希望。