- 《2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告》出爐
- 小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
- 工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求增加
- 小批量采購網(wǎng)站的易用性和參考資料受歡迎
- 更多的工程師開始使用網(wǎng)絡(luò)結(jié)算通道
- 對目錄分銷商的認知度在提升，使用的人在增加
隨著中國電子工程師自主研發(fā)活躍度的大幅提升，針對電子元器件多品種、小數(shù)量、要貨急、高質(zhì)量要求的小批量采購需求快速增長，市場上也出現(xiàn)新型小批量采購供應(yīng)服務(wù)。
據(jù)2011報告數(shù)據(jù)顯示，沒有使用過目錄分銷商交易的比例從2010調(diào)查的40%下降到了2011調(diào)查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷商的認知度正在增加。
CNT Networks把小批量采購服務(wù)需求特點與服務(wù)多樣化作為《2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查》的主題，我們相信調(diào)查所揭示出的經(jīng)驗和規(guī)律，對電子工程師成功進行小批量采購，將會起到積極地指導(dǎo)作用。
小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
樣機開發(fā)（71.6%）和小批量生產(chǎn)模式（28.4%）仍然是2011年小批量采購的主要原因，但原有物料替換試樣（18%）和科學(xué)研究（13.1%）引起的小批量采購表現(xiàn)較活躍，這兩項是2011調(diào)查新增的選項。此外，小批量采購的原因還包括產(chǎn)品維修（9.9%）和量產(chǎn)物料不足（9%）。
圖1：小批量采購原因呈現(xiàn)多樣化
現(xiàn)貨市場/貿(mào)易商（50.2%）是小批量采購的主要渠道，目錄分銷商（17.6%）、授權(quán)分銷商（14.0%）、B2B網(wǎng)站（13.2%）前景不容忽視。
圖2：根據(jù)不同特點選擇適合自己的小批量采購渠道
現(xiàn)貨市場質(zhì)量無保障，但價格低；目錄分銷商產(chǎn)品種類全，質(zhì)量有保障，但價格高；授權(quán)分銷商技術(shù)支持力量強；B2B網(wǎng)站購物便捷，可見小批量采購正在趨向更加多樣化的采購渠道。特別針對目錄分銷商和授權(quán)分銷商在提供小批量采購服務(wù)方面的差異，CNT Networks采訪了五家目錄分銷商和2家授權(quán)分銷商，通過采訪可了解他們各自對差異化的理解。采訪內(nèi)容見《2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告》。
工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加
質(zhì)量（37.8%）和技術(shù)支持（22.8%）是工程師最看重的小批量采購服務(wù)能力。與2010調(diào)查數(shù)據(jù)比較，最大變化就是技術(shù)支持從2010年調(diào)查的14.8%上升到了2011年調(diào)查的22.8%，說明工程師對小批量采購技術(shù)支持的需求大幅增加，工程師開始重視小批量采購的技術(shù)支持。
圖3：工程師對小批量采購的技術(shù)支持需求大幅增加
針對工程師對小批量采購技術(shù)支持的需求，目錄分銷商如何應(yīng)對？CNT Networks就此問題采訪了五大目錄分銷商，采訪內(nèi)容收錄在《2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告》。
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小批量采購火了目錄分銷商
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中國電子設(shè)計活躍度提升 小批量采購供應(yīng)面臨挑戰(zhàn)
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目錄分銷熱凸顯小批量采購困難
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2010小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告
http://bswap.cn/art/artinfo/id/80007277
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小批量采購網(wǎng)站的易用性受歡迎，更多的工程師開始使用網(wǎng)絡(luò)結(jié)算通道
相對于其他小批量采購渠道，目錄分銷商具有相對完善的電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購?fù)ǖ?，許多目錄分銷商的網(wǎng)站功能強大且參考資料豐富。據(jù)2011報告數(shù)據(jù)顯示，目錄分銷商網(wǎng)站的易用性和豐富的參考資料最受工程師看重。導(dǎo)航清晰（38.3%）和器件對比功能（26.4%）是工程師最看重的目錄分銷商網(wǎng)站功能要素，提供參考設(shè)計（22.5%）是工程師最看重的網(wǎng)站內(nèi)容要素。此外，工程師看重的網(wǎng)站要素還包括在線搜索、全中文界面等。工程師希望在全中文網(wǎng)站頁面中用最少的時間搜索對比、篩選出所需的產(chǎn)品，找到對應(yīng)的參考設(shè)計、應(yīng)用手冊等眾多設(shè)計和應(yīng)用信息，并且能夠網(wǎng)上結(jié)算。
圖4：工程師最看重目錄分銷商網(wǎng)站的易用性和豐富的參考資料
公司結(jié)算賬戶（55%）和支票/電匯（33.6%）兩種傳統(tǒng)結(jié)算方式仍然是主要的結(jié)算方式，但是更多的工程師開始使用新型結(jié)算通道——網(wǎng)絡(luò)結(jié)算。與2010調(diào)查數(shù)據(jù)比較，網(wǎng)銀、支付寶分別從2010調(diào)查的18.6%和13.9%上升到2011調(diào)查的24.3%和18%，而傳統(tǒng)結(jié)算通道有所下滑，支票/電匯的比例從42.4%下降到33.6%。說明在線手段在逐年變化。
圖5：更多的人開始使用網(wǎng)銀、支付寶等網(wǎng)絡(luò)結(jié)算通道
對目錄分銷商的認知度在提升，使用的人在增加
目錄分銷商通過改善技術(shù)支持、豐富網(wǎng)站功能和內(nèi)容、推廣宣傳等措施，有效地拉進了與工程師之間的距離。與2010年報告數(shù)據(jù)比較，沒有和任何一家目錄分銷商交易過的比例從2010年調(diào)查的40%下降到了2011年調(diào)查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷商的認知度正在增加。與Digi-Key有過交易的比例由2010年調(diào)查的21%提升至2011年調(diào)查的34.5%。與e絡(luò)盟有過交易的比例則大幅下降，由2010年調(diào)查的36.8%下降到2011年調(diào)查的14.4%。2010年10月派睿電子更名為e絡(luò)盟，造成工程師對e絡(luò)盟的認知度下降。我們在電話回訪中也了解到，部分工程師表示沒聽說過e絡(luò)盟。
圖6：對目錄分銷商的認知度在提升
更多詳細內(nèi)容請關(guān)注電子元件技術(shù)網(wǎng)即將出版的《2011中國電子小批量采購習(xí)慣與服務(wù)趨勢調(diào)查報告》。
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解讀小批量采購的市場需求分析與企業(yè)應(yīng)對策略
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