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三大策略發(fā)展我國傳感器產(chǎn)業(yè)

發(fā)布時間:2009-09-14 來源:中國電子報

機遇與挑戰(zhàn):
  • 加快實施擁有自主產(chǎn)權(quán)的壓力、溫度、加速度等傳感器的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)
  • 強調(diào)企業(yè)以專業(yè)化高水平服務(wù)和用戶建立長期、密切的關(guān)系,注重大用戶的開發(fā)
  • 產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求,而且要通過新產(chǎn)品和技術(shù)引導(dǎo)其他領(lǐng)域的技術(shù)進步

產(chǎn)品策略


在我國現(xiàn)有的溫敏、壓敏等敏感元件產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)上,應(yīng)加快實施擁有自主產(chǎn)權(quán)的壓力、溫度、加速度等傳感器的產(chǎn)業(yè)化建設(shè),形成批量產(chǎn)品進入國內(nèi)外市場。同時開展高穩(wěn)定性濕度和氣體傳感器、高精度壓力傳感器等國產(chǎn)化技術(shù)攻關(guān),掌握核心技術(shù),加快科研成果的轉(zhuǎn)化,加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化,加強傳感器應(yīng)用技術(shù)開發(fā),盡快使更多的國產(chǎn)化傳感器進入國內(nèi)外市場。今后,應(yīng)在以上產(chǎn)品和技術(shù)方面深入地開展產(chǎn)業(yè)化的工作,加強敏感材料的研究和攻關(guān),深入研究批量生產(chǎn)技術(shù)、測試技術(shù)和可靠性技術(shù),加強技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)競爭力。

營銷渠道策略

我國傳感器產(chǎn)業(yè)市場目前依然處于發(fā)展的初級階段,不僅要樹立企業(yè)自有的優(yōu)勢產(chǎn)品品牌,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù),同時確定正確的渠道策略也非常重要。重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能水平是對的,但是,營銷渠道的合理制定也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。傳感器產(chǎn)業(yè)的營銷渠道策略應(yīng)該強調(diào)企業(yè)以專業(yè)化高水平服務(wù)和用戶建立長期、密切的關(guān)系,注重大用戶的開發(fā),同時,使銷售渠道向扁平化結(jié)構(gòu)發(fā)展,建立營銷網(wǎng)絡(luò),縮短銷售距離,并且要提高代理商或經(jīng)銷商服務(wù)和技術(shù)支持能力,扭轉(zhuǎn)中間環(huán)節(jié)因低技術(shù)支持能力而影響產(chǎn)品市場擴展的狀況。傳感器市場空間將擴展,供需關(guān)系將呈現(xiàn)多元化的公平競爭態(tài)勢,“網(wǎng)上訂貨”交易將是另一種新型銷售渠道。

應(yīng)用市場策略

應(yīng)用市場策略應(yīng)該強化企業(yè)靈活多變的市場服務(wù)功能,產(chǎn)品不僅要滿足用戶需求,而且要進一步通過新型產(chǎn)品和技術(shù)引導(dǎo)其他領(lǐng)域的技術(shù)進步,提高企業(yè)服務(wù)競爭力。傳感器技術(shù)已經(jīng)從傳統(tǒng)的物性型向功能技術(shù)復(fù)合型、微型化、多功能、數(shù)字化、智能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,應(yīng)用領(lǐng)域也從上世紀(jì)90年代的高技術(shù)和軍事領(lǐng)域、為傳統(tǒng)基礎(chǔ)工業(yè)改造、大型工程系統(tǒng)配套,迅速轉(zhuǎn)移到為汽車電子配套及家電控制系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健、環(huán)保監(jiān)測治理等國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域。傳感器產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展,必須樹立創(chuàng)新意識,大力加強新型傳感器的開發(fā),緊密結(jié)合我國國情和市場發(fā)展需求,努力開發(fā)新的技術(shù)含量高、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型傳感器,提高產(chǎn)品的性價比,加快科研成果的轉(zhuǎn)化,加快新型傳感器的產(chǎn)業(yè)化,迅速提高國產(chǎn)傳感器的市場占有率,以更快的速度縮小與發(fā)達國家的差距。

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