中電器材成立于一九八四年，是一家著名的專業(yè)技術產品分銷商，是美國飛思卡爾半導體（FSL）、美國國家半導體（NSC）等多家國際知名品牌的授權分銷商，通過解決方案、參考設計、技術支持為客戶提供專業(yè)的設計鏈服務。

中電器材是工信部首批認定的電子元器件可信供應商，海關總署認定的AA企業(yè)，深圳市政府認定的誠信企業(yè)；中電器材通過認證，擁有完善的質量管理體系（ISO9000）,高效的信息化支持平臺（SAP, CRM, EDI）,為客戶提供可靠的供應鏈服務。

中電器材將受邀參加4月10日新型采購與供應模式峰會，講演新型分銷商技術增值服務，分享他們作為客戶上游資源的體會。電子元件技術網(wǎng)分析師在會前同中電器材中國區(qū)市場總監(jiān)鄭林的溝通中得到一些體會，現(xiàn)和大家分享交流。

本次峰會聚焦供應商服務和供應商評估，匯聚市場分析、新服務方式和專業(yè)采購研究報告分享為一體，是為采購、供應鏈、研發(fā)和公司管理經(jīng)理定制的同行交流會議。

歡迎參加：第三屆新型采購與供應模式峰會
時間/地點：4月10號深圳會展中心五樓菊花廳
演講題目：分銷商的技術增值服務
演講嘉賓：中國電子器材深圳有限公司中國區(qū)市場總監(jiān)鄭林

隨著國內分銷渠道的逐漸成熟，元器件授權分銷帶來的附加利潤比例日益減小，這就要求分銷商在擴大市場需求的同時需要提供更有附加價值的產品，從而盡可能保證自身的健康發(fā)展，而產品技術解決方案是目前為元器件產品增加價值最常用的重要手段，加速客戶產品的上市時間并節(jié)約其成本。

但Turn-key Solution 被電子制造商認可的同時，也帶給下游用戶產品同質化和不能按需控制成本的弊端，分銷商如何幫助客戶實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，客戶何時參與能最大限度的控制成本？中電器材的鄭總提到：“中電器材在解決客戶同質化競爭上有一套方法，首先我們主要是提供類似公板的參考設計和解決方案。”

“其次是在客戶產品定義時介入，一方面協(xié)助客戶設計符合市場發(fā)展趨勢的產品，另一方面盡可能為客戶提供原廠有差異化的產品和有針對性的產品，讓客戶的產品更有市場競爭特色。而客戶成本的控制，主要取決于期望的性能和目標市場，依此決定采用什么樣的平臺，不同的平臺價格也有差異。”鄭總補充到。

電子書、符合新國標的電表都是目前市場上新興的市場，鄭總將在峰會上詳細介紹電子書、電表市場的解決方案實例，幫助客戶在變幻莫測的新興市場中把握市場先機。鄭林認為，新興市場的不確定性意味著商機，中電器材提供的解決方案價值在于時效性、靈活性以及對供應商技術附加值的體現(xiàn)，結合客戶自己的產品經(jīng)驗和目標市場，從而協(xié)助客戶贏得市場。

分銷商作作為原廠和客戶之間重要的紐帶和橋梁，一方面結合原廠產品資源，突出分銷商自身技術特點，為目標客戶提供更多的選擇和機遇；另一方面，分銷商作為客戶的支持者服務者，在客戶自身產品定義的基礎上，利用更多的技術增值服務，提升客戶的價值和競爭力。分銷商必須有效覆蓋和協(xié)調原廠和客戶之間的資源，進而挖掘原廠和客戶的最大價值潛力，在原廠和客戶端都體現(xiàn)出更多的技術服務價值。

峰會報名：http://bswap.cn/seminar/summit