導(dǎo)言:能取代20W和40W白熾燈的LED燈價格是5至10美元。但是對于60W,價格與緊湊型熒光燈相近的白熾燈,沒有固體照明類燈具可以取代。高價格意味著LED燈市場對大多數(shù)國家和地區(qū)喪失了吸引力,但是日本除外。就LED銷售量而言,日本遠(yuǎn)超過北美和歐洲的總和。
隨著一體化解決方案的到來,這一切都顛覆了。設(shè)計更高效、制造更容易和與銷售渠道之間的商業(yè)談判也變得更容易,LED燈價格會隨之降低,Optogan Group執(zhí)行副總裁Vladislav Bougrov表示。
燈泡的新定義
LED燈取代傳統(tǒng)燈的特點(diǎn)是,在與傳統(tǒng)照明光源瓦數(shù)相同的情況下,LED燈具有節(jié)能、流明相等、色溫相似和高CRI特點(diǎn),但是傳統(tǒng)照明燈在這些方面缺沒有明確定義,所以消費(fèi)者被迫要快速掌握LED燈知識并要了解影響LED燈價格的因素。
購買LED燈就像購買一件耐用省錢的設(shè)備。日本生產(chǎn)商給所有市場的消費(fèi)者普及LED知識:封裝能看出傳統(tǒng)照明燈和LED燈之間燈光分布和流明輸出之間的差別;銷售店內(nèi)充滿互動,展示實(shí)際應(yīng)用和LED燈與其他類型燈之間的對比。美國零售商在向消費(fèi)者普及知識方面的努力就略輸一籌了。
生產(chǎn)商提供取代傳統(tǒng)光源的相同燈具,流明輸出和色度與傳統(tǒng)光源相同。但是,Vladislav Bougrov表示,Optogan計劃向俄國和東歐市場推出公司的新型400至600 lm 2700 K燈,產(chǎn)品價格遠(yuǎn)比當(dāng)前市場低。他們的營銷團(tuán)隊已經(jīng)選定了產(chǎn)品。
LED燈的設(shè)計目的在于提供另外一種選擇,提供相似的形狀系數(shù)和流明輸出。但是,消費(fèi)者目前只是去了解新型光源的質(zhì)量,而不知道為什么不向他們提供多種流明成本的原因。LED的獨(dú)特特性是允許生產(chǎn)商以傳統(tǒng)因素作為向?qū)нM(jìn)行創(chuàng)新。比如,光源生產(chǎn)商基于可互換性的目的改善LED組件--LED燈也可以從該方式中受益。這種簡單的設(shè)計能讓LED燈的生產(chǎn)過程簡單化。
銷售渠道--守門人
與銷售渠道之間的關(guān)系十分重要,直接影響到市場LED燈的價格水平。最近在《LED雜志(LEDs Magazine)》上發(fā)表的一篇文章表示,目前LED燈零售價較高的部分原因是銷售渠道的多層次漲價。根據(jù)LED生產(chǎn)商消息,在一些情況下,銷售渠道的漲價尺度達(dá)到生產(chǎn)商平均售價的100%?,F(xiàn)有的關(guān)系能給在照明行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司創(chuàng)造優(yōu)勢,給那些知名度低的公司造成更大的困難。這樣的格局能被打破嗎?
商品市場的財政刺激措施
折扣形勢的財政刺激措施既能降低生產(chǎn)商的成本也能降低消費(fèi)者承受的價格。但是,對于商品市場而言,折扣體制不僅對LED燈缺乏地域分布的持續(xù)性和可行性,而且也受到資金、時間和政治環(huán)境的約束。大型公司有更好的機(jī)會與發(fā)布財政刺激措施的組織建立好關(guān)系。對于想進(jìn)入新市場的較小或外國生產(chǎn)商,折扣體制不會總奏效。生產(chǎn)商最好還是依賴于自己的技術(shù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈和他們與銷售渠道之間的關(guān)系。
一體化和智能設(shè)計將促使LED燈價格下降
發(fā)布時間:2012-07-12
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