傳統(tǒng)鞋服行業(yè)如何突破電子商務(wù)市場(chǎng)

如今的鞋服行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)陷入同質(zhì)化的困局。許多鞋服企業(yè)推出的產(chǎn)品大同小異，風(fēng)格、材質(zhì)乃至價(jià)格，都是十分相近。倘若這些相似的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，該如何尋找特殊渠道脫穎而出?

    目前國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)聚集了數(shù)百萬(wàn)家供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。當(dāng)中鞋服企業(yè)所占的比例又相當(dāng)之大，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不是一個(gè)利潤(rùn)非常高的行業(yè)。企業(yè)要想把網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)好，就必需舍得投入跟運(yùn)營(yíng)實(shí)體店相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)，用于網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。此外，還可以嘗試一下不同的B2C平臺(tái)，而不是局限于少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

    據(jù)了解，2012年中國(guó)鞋服網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2049億元，同比增長(zhǎng)94.7%。數(shù)據(jù)表明，鞋服行業(yè)如今已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域第一大商品品類。

    勝達(dá)鞋業(yè)有限公司是一家主營(yíng)電子商務(wù)的鞋企，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，如今該公司專攻電子商務(wù)的員工已經(jīng)增加至17人。他們還把銷售部生動(dòng)地叫做“搶錢中心。過(guò)去一年該公司集中精力銷售鞋子，現(xiàn)在每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額將近200萬(wàn)，且處于不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    “目標(biāo)客戶在哪里，銷售渠道就得跟到哪里。鞋產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)，誰(shuí)先進(jìn)入市場(chǎng)，誰(shuí)就能占得先機(jī)。但鞋服企業(yè)必需對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)做好心理準(zhǔn)備。我身邊一百個(gè)做服裝企業(yè)的朋友，六十個(gè)曾經(jīng)做過(guò)電子商務(wù)，但剩下的不足十個(gè)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人緊接著說(shuō)道。

    事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都逐漸走向細(xì)分化的格局，也各自擁有不同的消費(fèi)群體。對(duì)于鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是看自己產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)客戶來(lái)選擇網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

    那傳統(tǒng)的鞋服品牌開展電子商務(wù)該做哪些準(zhǔn)備?如何整合內(nèi)外資源開展電子商務(wù)?開展電子商務(wù)又必需投入多少?針對(duì)這一系列問(wèn)題，近期，一些企業(yè)特別邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)諸多電商巨頭齊聚一堂，圍繞產(chǎn)品洽談、電商服務(wù)、渠道拓寬等話題展開激烈討論。

    記者從相關(guān)部門獲悉，受歐債危機(jī)等消極因素影響，國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展遇到前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是出口形勢(shì)。目前，越來(lái)越多的鞋服企業(yè)開始嘗試依托電子商務(wù)開拓市場(chǎng)，且成效顯著。目前政府也正在研究出臺(tái)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)加快升級(jí)步伐，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)升級(jí)、管理升級(jí)、銷售升級(jí)。