傳統(tǒng)鞋服行業(yè)如何突破電子商務市場

如今的鞋服行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)陷入同質化的困局。許多鞋服企業(yè)推出的產(chǎn)品大同小異，風格、材質乃至價格，都是十分相近。倘若這些相似的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡上銷售，該如何尋找特殊渠道脫穎而出?

    目前國內一些知名網(wǎng)購平臺已經(jīng)聚集了數(shù)百萬家供應商，競爭極其激烈。當中鞋服企業(yè)所占的比例又相當之大，網(wǎng)購已經(jīng)不是一個利潤非常高的行業(yè)。企業(yè)要想把網(wǎng)店經(jīng)營好，就必需舍得投入跟運營實體店相當?shù)慕?jīng)費，用于網(wǎng)絡廣告推廣。此外，還可以嘗試一下不同的B2C平臺，而不是局限于少數(shù)幾個競爭激烈的大型網(wǎng)購平臺。

    據(jù)了解，2012年中國鞋服網(wǎng)絡購物市場規(guī)模已經(jīng)達到2049億元，同比增長94.7%。數(shù)據(jù)表明，鞋服行業(yè)如今已經(jīng)成為網(wǎng)購領域第一大商品品類。

    勝達鞋業(yè)有限公司是一家主營電子商務的鞋企，經(jīng)過一年的發(fā)展，如今該公司專攻電子商務的員工已經(jīng)增加至17人。他們還把銷售部生動地叫做“搶錢中心。過去一年該公司集中精力銷售鞋子，現(xiàn)在每個月的營業(yè)額將近200萬，且處于不斷增長的態(tài)勢。

    “目標客戶在哪里，銷售渠道就得跟到哪里。鞋產(chǎn)品網(wǎng)購已經(jīng)成為必然的趨勢，誰先進入市場，誰就能占得先機。但鞋服企業(yè)必需對市場的激烈競爭做好心理準備。我身邊一百個做服裝企業(yè)的朋友，六十個曾經(jīng)做過電子商務，但剩下的不足十個。”該企業(yè)負責人緊接著說道。

    事實上，目前國內許多網(wǎng)購平臺都逐漸走向細分化的格局，也各自擁有不同的消費群體。對于鞋服企業(yè)來說，關鍵還是看自己產(chǎn)品定位，根據(jù)目標客戶來選擇網(wǎng)購平臺。

    那傳統(tǒng)的鞋服品牌開展電子商務該做哪些準備?如何整合內外資源開展電子商務?開展電子商務又必需投入多少?針對這一系列問題，近期，一些企業(yè)特別邀請國內諸多電商巨頭齊聚一堂，圍繞產(chǎn)品洽談、電商服務、渠道拓寬等話題展開激烈討論。

    記者從相關部門獲悉，受歐債危機等消極因素影響，國內鞋服行業(yè)發(fā)展遇到前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是出口形勢。目前，越來越多的鞋服企業(yè)開始嘗試依托電子商務開拓市場，且成效顯著。目前政府也正在研究出臺企業(yè)應用電子商務的相關獎勵和扶持政策，鼓勵企業(yè)加快升級步伐，實現(xiàn)生產(chǎn)升級、管理升級、銷售升級。