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透視安達(dá)科技“零退貨、零缺陷”分銷之路

發(fā)布時(shí)間:2012-03-02 來源:電子元件技術(shù)網(wǎng)

高端觀點(diǎn):

  • 零退貨、零缺陷
  • 產(chǎn)品可追溯
  • 找準(zhǔn)定位,采用全球化采購模式
  • 誰具有競爭力,誰就能掌握市場的主動(dòng)權(quán)

2012年春節(jié)后,隨著電子行業(yè)景氣度見底信號明確,對行業(yè)景氣回升的市場預(yù)期逐漸形成,市場對電子行業(yè)關(guān)注度明顯提升。對于過去一年的電子元器件市場情形,雖然不少分銷商表示,市場蕭條,生意清淡,但依然有一些分銷商不受淡季影響,業(yè)績蒸蒸日上。在新加坡安達(dá)科技私人有限公司高級經(jīng)理Iris看來,受淡季影響最大的反而是那些世界級的代理商。Iris很自豪的告訴電子元件技術(shù)網(wǎng)的記者,安達(dá)科技利用自身的優(yōu)勢:相比于代理商更具靈活性,而相比于國內(nèi)貿(mào)易商產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。所以在2011年,安達(dá)科技銷售額達(dá)到了40%的增長。


一、找準(zhǔn)定位,采用全球化采購模式

 “我們公司與國內(nèi)銷售元器件的公司最大的不同就是采用全球化的采購方式。具體地說就是我們與全球的品牌代理商合作,直接從代理商手中拿貨。”Iris介紹說,這樣做的好處就是可以在第一時(shí)間里拿到價(jià)格最優(yōu)惠,產(chǎn)品質(zhì)量有保證的原裝貨??梢允∪ピS多中間環(huán)節(jié),降低進(jìn)貨成本。

Iris介紹,“安達(dá)科技是貿(mào)易商,作為一個(gè)貿(mào)易商,面對競爭激烈的市場,必須選擇自己的商業(yè)模式,找準(zhǔn)定位。我們國家電子行業(yè)主要以電子加工為主,其知識產(chǎn)權(quán)基本是來自于歐美,而且國外電子市場比較規(guī)范,品牌產(chǎn)品都有質(zhì)量保證,價(jià)格也透明。所以我們是利用全球供應(yīng)鏈,保持一定的現(xiàn)貨庫存,并隨時(shí)可調(diào)配緊急缺貨。這就是我們公司的特色。我們有很大的價(jià)格優(yōu)勢,并服務(wù)于終端客戶,又有全球現(xiàn)貨支持,在市場上自然就有競爭力。”

市場變化如此迅速,當(dāng)問及公司如何能及時(shí)掌握全球市場信息,實(shí)現(xiàn)快速采購時(shí),Iris說,“每天我們都有專業(yè)的人員把收集到的最新信息集中起來,實(shí)時(shí)提供給采購和銷售人員,使他們從分析中及時(shí)掌握有價(jià)值的信息,相應(yīng)的對自己的工作做出調(diào)整。”Iris說,安達(dá)科技目前主要以海外供應(yīng)市場為主,因?yàn)樵诒镜噩F(xiàn)貨市場缺貨時(shí),質(zhì)量和價(jià)格都不透明,也無法保證。

二、雙保險(xiǎn):零退貨、零缺陷及產(chǎn)品可追溯

如今一談到市場,都會說到市場競爭力,那么怎樣才能使自己具有競爭力呢?在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下,誰具有競爭力,誰就能掌握市場的主動(dòng)權(quán)。Iris表示,安達(dá)科技這幾年發(fā)展很快,能有這樣強(qiáng)的競爭力,主要是靠兩個(gè)“保險(xiǎn)”。第一,是零退貨、零缺陷。能做到這一條,就必須只從授權(quán)的渠道買貨,即直接從一級代理商手中拿貨。這點(diǎn)說起來簡單,做起來難,但我們確實(shí)已經(jīng)做到了。第二,產(chǎn)品可追溯。安達(dá)科技公司的所有產(chǎn)品都可以追溯原廠,根據(jù)來源名,都能找到出處,也就是找到該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。也只有做到這一點(diǎn),賣出去的產(chǎn)品才能做到零退貨、零缺陷。國外各種商業(yè)渠道都很透明,產(chǎn)品都可追溯到原廠,并且質(zhì)量可靠,他們有很成熟的商業(yè)環(huán)境,有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識。在國內(nèi),很多情況都會出現(xiàn)買賣雙方不對稱,信息、產(chǎn)品根本無法追蹤,更別提可追溯性。所以未來的國內(nèi)市場肯定要向國外靠攏,逐步融入高可靠性市場,實(shí)現(xiàn)商業(yè)渠道的真正透明和產(chǎn)品可溯。

Iris表示,安達(dá)科技就是要具有全球視野,搶先占領(lǐng)渠道。我們是在在別人還沒意識到或意識到還沒來得及做的時(shí)候,先期占領(lǐng)市場渠道,在有限的時(shí)間內(nèi),爭取做大做強(qiáng),為國內(nèi)行業(yè)起到一個(gè)標(biāo)桿作用。當(dāng)下沒有找不到的信息,只要用心,有分析力,總能找到自己需要的資訊。這就是安達(dá)科技與其他公司的不同之處。“我們的目標(biāo)客戶是廣闊的“中國制造”的中小電子制造商,為他們提供核心元器件的全球獲取服務(wù)。我們要去主動(dòng)尋找有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?,不是坐等客戶上門。與客戶交易,與優(yōu)質(zhì)品牌代理商深度合作,在最短時(shí)間內(nèi)拿到最好、價(jià)格最合理的貨,提供給客戶。我們的所有產(chǎn)品都是原裝正品,而且來自授權(quán)代理渠道,能為顧客的需求提供最優(yōu)的保障,同時(shí),作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)銷商,對于大批量的顧客,價(jià)格非常有優(yōu)勢,還有就是交期,我們的交期短達(dá)3-7天。”

如此看來,對于廣大的電子元器件分銷商來說,也許淡季正是修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī),不妨靜下心來扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。當(dāng)然,找準(zhǔn)定位十分重要,而且還要不斷挖掘客戶的需求,保證產(chǎn)品質(zhì)量,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。市場策略也好,技術(shù)增值也罷,最重要的是讓企業(yè)盡快走出淡季的陰影。已經(jīng)過去的2011,經(jīng)濟(jì)形式復(fù)雜,2012將會怎樣?如今電子市場已逐漸好轉(zhuǎn),分銷商們許是已經(jīng)練好內(nèi)功,只待旺季發(fā)力了吧!

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