B2C電子商務(wù)是不是傳統(tǒng)企業(yè)的菜？

　　企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)的模式

　　現(xiàn)如今，傳統(tǒng)企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)，筆者認(rèn)為有兩種方式，一種是借助現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)，比如淘寶，易趣，拍拍，百度有啊等，另外一種則是自己建立獨(dú)立的B2C電子商城。前者，借助電子商務(wù)平臺(tái)，由于本身平臺(tái)已經(jīng)沉淀了大量的潛在客戶，企業(yè)只需要向平臺(tái)繳納一定的平臺(tái)費(fèi)用，就能分享到平臺(tái)上的會(huì)員用戶，當(dāng)企業(yè)沒有足夠電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，但是大家都知道，作為引領(lǐng)者的淘寶提升了傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到淘寶商城的門檻，提高了平臺(tái)費(fèi)用，對傳統(tǒng)企業(yè)是一種挑戰(zhàn)。后者，則需要企業(yè)擁有能運(yùn)營電子商務(wù)商城的人才，因?yàn)檫\(yùn)營一個(gè)獨(dú)立商城，不僅僅是上架、下架產(chǎn)品那么簡單，更重要的是，如何才能做出與產(chǎn)品相符合的電子商城，如何才能讓潛在買家進(jìn)入到我們的電子商城，如何才能讓潛在買家購買我們的產(chǎn)品、提升轉(zhuǎn)化率、最終成為我們的忠實(shí)客戶。

　　傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)的宣傳方法

　　當(dāng)我們擁有了平臺(tái)之后，我們面臨的是如何才能讓更多的人知道我們電子商城，并且進(jìn)入到我們的商城中來。針對獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，我們的推廣方式：

　　網(wǎng)站優(yōu)化推廣。網(wǎng)站優(yōu)化，也就是seo，旨在通過搜索引擎，比如百度，google，soso平臺(tái)，讓潛在買家找到我們，通過產(chǎn)看產(chǎn)品進(jìn)而確定購買意向。對于獨(dú)立商城的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，建議的是要有自己公司專人甚至團(tuán)隊(duì)來共同配合完成，需要有非常多精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，這樣才能保證平臺(tái)有足夠多的訂單。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化這種推廣方式，需要一段時(shí)間的投入才能讓搜索結(jié)果靠前，體現(xiàn)出它的工作結(jié)果，準(zhǔn)備做電子商務(wù)商城優(yōu)化的企業(yè)一定要了解到。

　　微博營銷推廣。微博是最新發(fā)展起來的社會(huì)化媒體，擁有著傳播信息高速、針對性強(qiáng)、而且具有很強(qiáng)的擴(kuò)散效應(yīng)。從微博平臺(tái)發(fā)展至今，已經(jīng)有很多非常成熟的微博賬號(hào)可以作為微博營銷的媒介，企業(yè)可以選擇適合符合自己潛在買家特點(diǎn)的微博進(jìn)行廣告宣傳，能即時(shí)性的把企業(yè)的產(chǎn)品推薦給成千上萬的潛在買家。對于生活用品，大眾用品用微博營銷將會(huì)取得不錯(cuò)的效果，至于比較偏一些的行業(yè)，筆者覺得應(yīng)該需要花更多的時(shí)間對微博進(jìn)行培養(yǎng)。

　　競價(jià)排名推廣。競價(jià)排名推廣，其原理跟網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化相似，只不過，競價(jià)排名推廣是通過企業(yè)付費(fèi)給搜索引擎，由搜索引擎人工干預(yù)，將企業(yè)的信息排在搜索列表的靠前位置，從而有助于讓潛在買家看到。此推廣的特點(diǎn)是只要你用了這種推廣方式，潛在用戶可以立馬看到你的產(chǎn)品信息，不需要等待，但是其廣告投入將會(huì)非常大，不是長久之計(jì)。

　　網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣。網(wǎng)絡(luò)視頻是從2006年才興起的，由于網(wǎng)絡(luò)視頻具有載信息容量大，且顯示方式生動(dòng)，逼真的特點(diǎn)，其營銷效果不可小視。加之，現(xiàn)在擁有微博這個(gè)社會(huì)媒體，對于網(wǎng)絡(luò)視頻的傳播將會(huì)有很大的推動(dòng)作用。企業(yè)需要做的是，將企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)通過視頻方式展現(xiàn)在觀眾的面前，并且加上對企業(yè)的宣傳信息，達(dá)到營銷的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的方式，能加深潛在買家對于企業(yè)的印象，只要視頻內(nèi)容足夠好，將會(huì)給企業(yè)帶來很大的效益。

　　郵件營銷推廣。郵件營銷推廣，簡單的說，就是通過給潛在客戶發(fā)送宣傳產(chǎn)品，宣傳商城的電子郵件，從而達(dá)到讓客戶看電子郵件，瀏覽到我們網(wǎng)站，并且進(jìn)行購買的營銷方式。像卓越、當(dāng)當(dāng)、京東、凡客等，這些B2C企業(yè)的郵件營銷投入是非常大的，獲得的收入也很可觀。 郵件營銷的進(jìn)行，主要就是解決郵件發(fā)送渠道、郵箱數(shù)據(jù)來源和郵件內(nèi)容策略三件事情，只要這三方面做好了，其效果會(huì)很不錯(cuò)的。

　　以上的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣、競價(jià)排名推廣、微博營銷推廣、軟文營銷推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣、郵件營銷推廣是我們最常用的推廣方式，當(dāng)然其他還有比如QQ群營銷，QQ空間營銷，線下活動(dòng)營銷等方式，這里不一一列舉了。相對來說，如果是借助電子商務(wù)平臺(tái)來發(fā)展企業(yè)的B2C電子商務(wù)，上面說的一些方法我們都可以用，但是我們還有另外一層資源，也就是跟平臺(tái)做好互動(dòng)，讓平臺(tái)本身的會(huì)員成為我們的忠實(shí)買家，這里主要以淘寶為例。
　　2011年，我國很多的傳統(tǒng)企業(yè)爭相進(jìn)入到了發(fā)展電子商務(wù)的行列，不少企業(yè)只是跟風(fēng)，建個(gè)網(wǎng)站，或者開個(gè)淘寶就算是做了電子商務(wù)，其實(shí)，這種簡單的做法，什么都不是，并且對于企業(yè)本身沒有任何的推動(dòng)作用。那么，究竟要如何做，才能真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)幫助企業(yè)渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)呢，筆者僅介紹如何實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)，在這里將電子商務(wù)分為四個(gè)方面，即給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位、企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)的模式、企業(yè)實(shí)現(xiàn)B2C電子商務(wù)的宣傳方法以及企業(yè)完善的用戶體驗(yàn)。

　　給企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行定位

　　大家都知道，做一件事情，首先要確定目標(biāo)，這樣沿著目標(biāo)前進(jìn)，將事半功倍。其實(shí)這一步跟傳統(tǒng)商務(wù)類似，你要確定要在網(wǎng)絡(luò)上賣什么產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣給誰，這個(gè)產(chǎn)品能給買家?guī)硎裁磧r(jià)值。首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，確定適合的品種在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，這個(gè)產(chǎn)品必須能有一定的優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)買賣產(chǎn)品，需要具有易包裝，能抗壓，不易碎，物流運(yùn)輸方便等特點(diǎn)。第二，當(dāng)我們確定了賣什么之后，很容易能確定潛在的買家。因?yàn)槊總€(gè)買家人群都有著不同的生活習(xí)慣，有著不同的愛好，我們需要根據(jù)這些確定B2C模式下的站點(diǎn)風(fēng)格，宣傳途徑，以及營銷方式。第三，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場上，做B2C的企業(yè)很多，如何使自己能從中分一杯羹，就需要我們的產(chǎn)品有著獨(dú)特的核心價(jià)值。只有我們產(chǎn)品的價(jià)值滿足了買家的需求 ，他才會(huì)成為我們企業(yè)的忠實(shí)客戶。

　  軟文營銷推廣。在這里，筆者將論壇博客營銷納入到軟文營銷的范疇，因?yàn)橥瑯有枰浳闹С?，只不過論壇博客營銷是需要找到對應(yīng)主題的論壇博客才能有好的轉(zhuǎn)化效果。軟文營銷，一般就是通過針對我們某一款產(chǎn)品，寫一篇軟文，然后通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將這篇文章發(fā)出去，讓更多的人看到，并且通過軟文中的產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入到我們商城，從而實(shí)現(xiàn)交易。需要有寫手支撐，現(xiàn)在軟文大多數(shù)都可以通過外包形式來完成。