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中國分銷商尋求提高預測能力和庫存管理水平

發(fā)布時間:2010-07-28

機遇與挑戰(zhàn):

  • 在未來五年,半導體原廠在中國將提高直銷比例
  • 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長
  • 中國半導體市場在2010年再度迅速增長

市場數(shù)據(jù):

  • 2009年中國的半導體銷售額中,有52%是通過分銷渠道實現(xiàn)的
  • 2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%,而原廠直銷額則下降了4.6%

據(jù)iSuppli公司,盡管中國半導體市場在全球經(jīng)濟衰退期間增長乏力,但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長。這是因為它們具有諸多優(yōu)勢,包括在快速增長的市場取得成功、較好的客戶資源、豐富的產(chǎn)品線和健康的庫存水平。

iSuppli公司估計,2009年中國的半導體銷售額中,有52%是通過分銷渠道實現(xiàn)的,相當于257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長7.6%,而原廠直銷額則下降了4.6%,一個主要原因是一些主要采取直銷方式的領(lǐng)先供應商在2009年銷售額下降。但在未來五年,半導體原廠在中國將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對2010-2014年中國市場的渠道半導體銷售額預測。

雖然中國半導體市場在2010年再度迅速增長,但分銷商遇到了許多挑戰(zhàn),包括貨源短缺、交貨期延長、產(chǎn)品成本上漲和復雜的市場環(huán)境。為了應對這些問題,分銷商正在改善其預測能力和庫存管理能力,更好的發(fā)揮供應鏈“蓄水池“的作用,以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由于部分器件陷入短缺局面,半導體供應鏈從2009年7月到2010年6月處于失衡狀態(tài)。更糟的是,有些通用元件將在2010年下半年繼續(xù)短缺。

供應鏈的上、下游都在加強合作并實施了一些重要策略,以促使半導體供應鏈恢復平衡。半導體原廠正在實行靈活的策略促使分銷商提高渠道庫存水平。

圖2所示為針對半導體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中,原廠提供價格保護和獎勵措施,可以激勵各類分銷商在快速變化的市場中提高庫存水平。

在第二種策略中,擁有廣泛產(chǎn)品線的原廠可以在某一個或幾個產(chǎn)品市場中執(zhí)行總代理的管理體系。雖然總代理不一定創(chuàng)造非常大的總體銷售額,但可能在其各自的產(chǎn)品領(lǐng)域中充當領(lǐng)跑者,并建立健康的渠道庫存。

在第三種策略適合大型原廠和分銷商之間的合作,原廠通過靈活的應收賬款策略來和代理商伙伴共同建立庫存。合作的基礎(chǔ)是雙方的財務狀況都比較健康,特別是要有好的現(xiàn)金流。這種策略還可以加強原廠和大型分銷商之間的伙伴關(guān)系。

另外,大型分銷商將繼續(xù)推行并購策略,隨著本土分銷商的快速成長,它們正在成為收購目標。

本土分銷商在經(jīng)過十多年的努力之后,已經(jīng)建立了自己的發(fā)展策略并確立了競爭優(yōu)勢,在一些市場中,它們成為原廠在中國的重要合作伙伴。

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