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中國(guó)電信3G終端銷售突破110萬(wàn)部

發(fā)布時(shí)間:2009-07-03 來源:新浪科技

市場(chǎng)數(shù)據(jù):

  • 今年5月份,中國(guó)電信3G手機(jī)市場(chǎng)份額提升到57%
  • 中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道采購(gòu)比重達(dá)34%

知情人士首次透露了中國(guó)電信3G終端的銷售情況,據(jù)悉,自4月中旬放號(hào)以來,已累計(jì)銷售3G手機(jī)10萬(wàn)部、3G上網(wǎng)卡100萬(wàn)個(gè)、上網(wǎng)本3萬(wàn)臺(tái)。而接下來,中國(guó)電信將聯(lián)合四大手機(jī)國(guó)代商進(jìn)行3G終端采購(gòu),采購(gòu)數(shù)量高達(dá)300萬(wàn)部以上。

3G終端銷售超過110萬(wàn)部

根據(jù)中國(guó)電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計(jì),截止到6月初,天翼3G手機(jī)累計(jì)銷售超過10萬(wàn)部,另外,在上網(wǎng)卡方面,中國(guó)電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡,超過200萬(wàn)向市場(chǎng)供應(yīng),目前累計(jì)銷售100萬(wàn)個(gè);在3G上網(wǎng)本方面,則累計(jì)上市超過了3萬(wàn)臺(tái)。

另?yè)?jù)市場(chǎng)調(diào)查公司賽諾的統(tǒng)計(jì),今年1到5月份,中國(guó)電信總共銷售3G手機(jī)9.3萬(wàn)臺(tái),占三家運(yùn)營(yíng)商全部3G手機(jī)銷量的55%,5月份中國(guó)電信的市場(chǎng)份額的占比進(jìn)一步提升到57%,實(shí)際單月銷量4.8萬(wàn)臺(tái),在三個(gè)運(yùn)營(yíng)商里面都是排名第一。

賽諾預(yù)測(cè),09年的3G市場(chǎng)主要還是集中在今年的下半年,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到全年的90%以上。其還預(yù)測(cè),2009年3G終端市場(chǎng)的規(guī)模是1300萬(wàn)部,其中手機(jī)銷量500萬(wàn)部,上網(wǎng)卡550萬(wàn)部,上網(wǎng)本180萬(wàn)部,無(wú)線座機(jī)70萬(wàn)部左右。

CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道采購(gòu)比重34%

在手機(jī)銷售社會(huì)化方面,據(jù)悉,中國(guó)電信CDMA終端的社會(huì)化渠道銷售比重穩(wěn)步增長(zhǎng),截止5月份,中國(guó)電信CDMA手機(jī)社會(huì)化渠道的采購(gòu)比重已經(jīng)達(dá)到了34%,比去年12月份的6%提高了28個(gè)百分點(diǎn)。但中國(guó)電信仍然強(qiáng)調(diào),將堅(jiān)決推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化采購(gòu)和社會(huì)化營(yíng)銷,

對(duì)此,在近日的一次會(huì)議上,中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初明確表示,中國(guó)電信的決心是很明顯的:天翼終端公司主要以管理為主,不以經(jīng)營(yíng)為主,除了需要特殊定制的手機(jī),CDMA終端渠道逐步社會(huì)化,只要渠道商能鋪到貨的地方,中國(guó)電信不再進(jìn)行鋪貨。

王曉初還強(qiáng)調(diào),“中國(guó)電信會(huì)下決心逐漸從終端運(yùn)營(yíng)上進(jìn)一步往后撤退,以開放的心態(tài)運(yùn)營(yíng)終端,絕不是閉關(guān)自守,有錢大家賺,社會(huì)渠道商把手機(jī)的銷售做好,這一塊利潤(rùn)給社會(huì)渠道商,中國(guó)電信主要做好網(wǎng)絡(luò),大家共同發(fā)展”。

中國(guó)電信旗下天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰也表示,中國(guó)電信所有的自有營(yíng)業(yè)廳都全部對(duì)CDMA終端企業(yè)開放,都會(huì)積極的引進(jìn)廠商和代理商;另外,積極鼓勵(lì)廠商和代理商自主拓展銷售渠道,中國(guó)電信對(duì)這些銷售渠道的支持是:所有的補(bǔ)貼政策一視同仁。

3G終端運(yùn)營(yíng)四大思路

天翼終端公司還透露,將打造以共贏為目標(biāo)的3G的終端運(yùn)營(yíng),目前有四個(gè)思路:第一是共贏的定制手機(jī)模式,將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求,與手機(jī)企業(yè)共組團(tuán)隊(duì),共享市場(chǎng)成果。

第二,共贏采購(gòu),聯(lián)合采購(gòu),包括聯(lián)合四大國(guó)代商將聯(lián)合千元手機(jī)300萬(wàn)部。

第三是共贏的渠道模式,將進(jìn)一步推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化,終端銷售的利潤(rùn)讓給社會(huì)化運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié),中國(guó)電信的自有渠道和各社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)開放。

第四是共贏推廣模式,以運(yùn)營(yíng)商為主,聯(lián)合各廠商營(yíng)銷資源分工合作,形成點(diǎn)線面全方位組合的一體化,有效組合營(yíng)銷,大力促進(jìn)終端銷售。

據(jù)悉,中國(guó)電信計(jì)劃于7月初聯(lián)合中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司中國(guó)最大的四家國(guó)代商共同啟動(dòng)千元3G手機(jī)聯(lián)合采購(gòu)工作,采購(gòu)規(guī)模在300萬(wàn)部以上。

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