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眾廠商爭議3G 風(fēng)險與機(jī)遇并存

發(fā)布時間:2009-05-31 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

市場狀況:

  • 三種標(biāo)準(zhǔn),中國3G機(jī)遇與風(fēng)險并存
  • 三星、LG大力介入中國3G
  • 諾基亞仍然觀望
  • 本土廠商獲得發(fā)展機(jī)會        

機(jī)遇,從來都是與危險并行。3G同樣如此,對于手機(jī)廠商來說,它既可能是美味的蛋糕,也可能是誘惑失足的陷阱。

“對廠商來說,現(xiàn)在都是逆水行舟,不進(jìn)則退。”在多普達(dá)CEO陳敬宏看來,3G既為手機(jī)廠商帶來更大的市場,但也給手機(jī)廠商帶來了更大的風(fēng)險,“以前,很多廠商只需要做GSM一個標(biāo)準(zhǔn),所有的資源都集中到一點(diǎn),而現(xiàn)在,廠商則需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),無論研發(fā)、品牌還是渠道,資源都更加分散”。

資源越分散,廠商的風(fēng)險就會以幾何級數(shù)遞增,“同時支持三個標(biāo)準(zhǔn),廠商的風(fēng)險增長不會是3倍,而可能會是9倍,甚至更多”。

事實(shí)上,自2008年5月23日中國電信業(yè)重組大幕拉開的一年來,由于全球金融危機(jī)和3G發(fā)牌,中國手機(jī)市場蕭條又復(fù)興盛,競爭格局已變得更加復(fù)雜而激烈。

不同的運(yùn)營商,不同的3G標(biāo)準(zhǔn),不同的選擇,昭示著不同的命運(yùn)。

三星樣本:全面支持三種標(biāo)準(zhǔn)

漆黑的傳送帶緩慢而穩(wěn)定地轉(zhuǎn)動著,從數(shù)十米長的一排機(jī)器中穿行而過。這是生產(chǎn)一部手機(jī)的最后流程。經(jīng)過最后的測試后,它們和說明書、光盤和充電器一起,被放進(jìn)漂亮的包裝盒,然后排列整齊裝入紙箱,一批批送入庫房。紙箱上面,已經(jīng)印好一排數(shù)字:S7520U。

5月12日,這些手機(jī)還只能靜靜躺在三星天津手機(jī)工廠里,等待著運(yùn)送到已經(jīng)開通WCDMA的數(shù)十個城市。

三星電子常務(wù)、無線事業(yè)部中國區(qū)副總裁周曉陽背著雙手,沿著生產(chǎn)線之間的走道緩緩而行。在他身旁,包括S7520U在內(nèi),三星的手機(jī)生產(chǎn)線正全力生產(chǎn)著7款WCDMA手機(jī)和4款TD手機(jī),千里之外的三星惠州手機(jī)工廠中,4款CDMA2000手機(jī)也處于趕工中。

“無論TD、WCDMA還是CDMA2000,三星都已經(jīng)做好準(zhǔn)備。”在周曉陽看來,數(shù)年來,三星一直積極參與所有標(biāo)準(zhǔn)的努力,即將獲得回報(bào)。

在三星手機(jī)崛起的歷史中,一個最顯著的特色就是“來者不拒”。吸取了鄰國日本企業(yè)緊守PHS標(biāo)準(zhǔn)最終被國際市場拋棄的教訓(xùn),從發(fā)展之初,三星一直就對所有可能成功的標(biāo)準(zhǔn)都付出熱情。

上個世紀(jì)末,CDMA商用之初一度艱難,最終在韓國和中國市場的力挺下,才穩(wěn)定住形勢。在此過程中,三星從1999年就推出CDMA產(chǎn)品并一直堅(jiān)守,可謂功不可沒。在中國,三星也是最早參與并發(fā)布TD手機(jī)的外資廠商。而對于當(dāng)前全球主流的WCDMA,三星同樣是最早參與者之一。

“市場需要什么我們就做什么,我們不會告訴運(yùn)營商說你們應(yīng)該要什么,而是運(yùn)營商只要有需求我們就生產(chǎn)。”周曉陽說,“我們所有的技術(shù)都有,所有運(yùn)營商都支持,高中低的用戶都覆蓋。”

周曉陽希望3G市場能成為三星手機(jī)更上一層樓的東風(fēng),“我們的財(cái)報(bào)沒有劃分區(qū)域,所以我無法單獨(dú)提供中國市場數(shù)據(jù)。但根據(jù)GFK的數(shù)據(jù),上個月三星中國的市場占有率大概是24.4%,同比增長了6個百分點(diǎn)”。

剛剛過去的2008年,其實(shí)可以稱為韓國企業(yè)的豐收年。在全球手機(jī)巨頭衰退的大環(huán)境下,借助于中國和歐美市場的成功,三星和LG都在迅速追趕競爭對手。

“LG進(jìn)入了有史以來最好的發(fā)展階段。”LG中國區(qū)移動通信事業(yè)部市場總監(jiān)林容豐說,在2008年,LG全球手機(jī)銷量已達(dá)到1.07億部,超越摩托羅拉成為全球第三大手機(jī)公司。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)CLSA數(shù)據(jù),2008年第四季度LG全球市場份額已上升至8.7%,領(lǐng)先第四名摩托羅拉0.5個百分點(diǎn)。

在中國,LG同樣希望借3G再有突破。

“LG今年將推出25款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品涵蓋現(xiàn)有三種3G制式。”林容豐說,今年初LG就已決定將加大對華投資力度,增加10億元人民幣用于LG手機(jī)的市場推廣,發(fā)布的60款手機(jī)新品將涵蓋高、中、低市場,“我們希望借此與其它廠商拉開距離”。

他透露,LG未來與運(yùn)營商間的合作關(guān)系將更加緊密,產(chǎn)品研發(fā)也將面向中國用戶和3G,更有針對性,而在營銷模式上,也會結(jié)合運(yùn)營商定制和社會渠道,以之把握中國3G機(jī)遇。[page]

本土廠商的翻身機(jī)會

同樣瞄準(zhǔn)中國市場三種3G標(biāo)準(zhǔn)的還有不少本土廠商中的后起之秀。

當(dāng)三星的手機(jī)工廠全速生產(chǎn)時,天語董事長榮秀麗正在北京召開慶功宴。“中國手機(jī)市場上,天語的銷量已經(jīng)超過摩托羅拉,僅次于諾基亞和三星,排名第三。”5月11日,榮秀麗說。

她的數(shù)據(jù)來自于賽諾。“今年一季度,中國手機(jī)市場有一個大的變化,國際廠商的品牌份額從去年底的68%下降到三月份的65%,國產(chǎn)品牌則出現(xiàn)了提升,其中天語4月的市場份額達(dá)到4.5%,已超過了摩托羅拉。”賽諾副總經(jīng)理鄧奎斌說。

盡管在一些手機(jī)廠商人士看來,這一數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性仍有待商榷——另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)CCID的數(shù)據(jù)中就稱天語的份額目前仍然落后于摩托羅拉,但天語市場份額的快速增長都已被承認(rèn)。

即使是根據(jù)GFK的數(shù)據(jù),從2007年1月以來,摩托羅拉在中國的市場份額就從20.3%一路下跌,至今頹勢不減,而天語則從2006年底的0.4%一路激增到4%以上。一進(jìn)一退之間,天語進(jìn)入三甲只是時間問題。

在業(yè)界看來,源自山寨廠商的狼性文化,借助MTK和渠道模式變革都是天語得以迅速崛起不可或缺的動因。但在天語一步步品牌化,MTK和渠道模式也被后來者不斷模仿的情況下,天語仍能維持發(fā)展勢頭,得益于尋找到的更新動力——電信業(yè)重組和3G發(fā)牌。

“重組和發(fā)牌,令運(yùn)營商加大了終端集采力度,成為市場主導(dǎo)。”鄧奎斌說,今年一季度,運(yùn)營商捆綁的市場份額已從去年22%提升到目前的34%,社會化渠道手機(jī)銷量增幅則明顯下降。

“早在去年下半年,天語就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身,加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。”天語人士透露,3G市場尚未啟動,榮秀麗就已力排眾議,將市場重心向運(yùn)營商定制市場傾斜,迅速與三大運(yùn)營商建立合作關(guān)系,甚至強(qiáng)制要求“所有分公司必須與運(yùn)營商建立聯(lián)系”。

而在產(chǎn)品上,天語也為運(yùn)營商轉(zhuǎn)變重心。比如CDMA,榮秀麗透露,去年下半年,天語投入到CDMA手機(jī)的研發(fā)力量,從30%、50%一度增長到近90%,從而迅速推出了基于CDMA的3G手機(jī)。天語由此搭上電信的順風(fēng)車,在CDMA手機(jī)市場上,天語已經(jīng)迅速進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)廠商的前三名。

不過,對榮秀麗來說,天語的轉(zhuǎn)身才剛剛開始。她向記者透露,借助運(yùn)營商定制,天語已經(jīng)聯(lián)手微軟、高通,向智能手機(jī)開發(fā)靠攏,同時,在CDMA的3G產(chǎn)品成熟后,天語的力量已經(jīng)轉(zhuǎn)向研發(fā)TD和WCDMA,“現(xiàn)在60%的人員在做TD,剩下的人在做WCDMA,等TD研發(fā)完成后,WCDMA的研發(fā)還會加強(qiáng)”。

另一家借助3G而緊緊追趕的本土廠商則是中興通訊。“五年內(nèi),我們有望成為全球第三大手機(jī)廠商。”4月下旬,中興通訊發(fā)布一季度財(cái)報(bào)時,中興通訊董事長侯為貴表示。中興同樣支持三個3G標(biāo)準(zhǔn),而作為本土廠商,中興在中國市場更具優(yōu)勢。

諾基亞走向

5月11日,電信移動終端管理中心副總經(jīng)理馬道杰向記者透露,接手CDMA后電信的新用戶正迅速擴(kuò)張,“去年10月,中國CDMA手機(jī)只占手機(jī)總銷量的4%,而到今年3月,已達(dá)到270萬銷量,占手機(jī)市場份額的20%”。

而這只是中國手機(jī)市場借助3G逆市復(fù)蘇的一個縮影。2009年一季度,全球手機(jī)出貨量為2.448億部,較去年同期下降了約15.8%,這是20多年來全球手機(jī)季度出貨量下滑最大的一次。而5月14日,中國通信企業(yè)協(xié)會會長劉立清在天津2009中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上表示,今年一季度我國手機(jī)雖然產(chǎn)量下降3%,但銷售市場已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢,“預(yù)計(jì)中國3G用戶從今年下半年開始將會呈現(xiàn)快速增長的趨勢,這也必將帶動3G手機(jī)產(chǎn)銷量的大幅提高”。

但并不是所有的廠商都能在三種標(biāo)準(zhǔn)上游刃有余,部分是出于實(shí)力的制約,部分是出于自身策略的考慮。

“對于一些實(shí)力較弱的廠商,即使把所有資源都集中到一個標(biāo)準(zhǔn),也未必能做得很好。”陳敬宏認(rèn)為。另外,同時與三家運(yùn)營商合作,也面臨平衡的問題。一位手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人告訴記者,就在不久前,某手機(jī)廠商因?yàn)榕c一家運(yùn)營商合作定制手機(jī)行為過密,立刻受到另一家運(yùn)營商的打擊,定制合作凍結(jié),多個省的產(chǎn)品銷售都全部下架,廠商幾經(jīng)努力才恢復(fù)合作。

此外,諾基亞在中國3G市場的舉動,也是外界一直猜測的話題。根據(jù)今年一季度財(cái)報(bào),諾基亞移動終端銷量為9320萬部,與去年同期相比下降19%,利潤狂跌96.4%。而與此相映襯的則是,諾基亞至今仍然未在中國市場推出TD手機(jī)。

Frost&Sullivan中國區(qū)總裁王煜全認(rèn)為,中國3G市場充滿風(fēng)險,這也是諾基亞至今仍未真正加入的原因。在業(yè)界看來,由于在2G市場上占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,諾基亞遲遲不推出3G產(chǎn)品的一個目的,在于盡可能推延3G市場的發(fā)展時間。

“中國同時有3種標(biāo)準(zhǔn),如果有某個標(biāo)準(zhǔn)不參加,自然是給別的公司機(jī)會。”周曉陽認(rèn)為,諾基亞觀望的態(tài)度可能不會維持太久,但對于三星等公司來說,在此之前會繼續(xù)把自己的事做好。而榮秀麗也認(rèn)為,巨頭缺席的3G,將成為中國本土廠商實(shí)現(xiàn)反超的機(jī)會。

據(jù)CCID數(shù)據(jù),今年3月,諾基亞在中國手機(jī)市場的份額已經(jīng)由34.2%下降到31.7%,環(huán)比下降7.2%。

問題在于,諾基亞的地位能否真的被挑戰(zhàn)?

“手機(jī)市場仍將會是強(qiáng)者恒強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)的競爭不會像想象那么激烈,3G也來得不會那么快。”王煜全認(rèn)為,雖然重組和3G正在改變手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈,但對用戶來講,仍然只會選擇應(yīng)用體驗(yàn)好的手機(jī),“做標(biāo)準(zhǔn)是最簡單的事情,只要諾基亞想清楚市場,要參與并不困難”。
 

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